Artigo - Dicas para quem quer começar a vender suas produções artesanais (scrapbooking)

Oi Pessoal!

Freqüentemente recebo e-mails e comentários com pedidos de orientação:

"Como faço para colocar preço nos meus trabalhos?"

"Como faço para começar a receber encomendas/conseguir clientes/vender meus produtos"

"Quero fazer scrapbooking como uma fonte de renda?"

"Qual o investimento inicial?"

Primeiro, preciso dizer que não sou nenhuma expert nisso! Faço trabalhos para encomenda pela demanda, mas definitivamente esta não é a minha atividade profissional principal, e muito menos uma fonte de renda significativa.

Faço porque gosto, porque a cada encomenda nova tenho a oportunidade de trabalhar com fotos e histórias únicas, e posso concretizar ideias de presentes personalizados que as pessoas gostariam de ter para presentear quem mais gostam! Acho que isso é o principal: saber que mesmo à distância, posso emocionar, aproximar, e concretizar ideias em objetos únicos. De quebra, ainda dá uma graninha, que ajuda nos meus gastos com materiais de scrap.

Então... é levando em consideração toda esta contextualização aí em cima que vocês vão acompanhar estas dicas ok?

- Por onde começar?

Quem nunca fez ou está começando no scrapbooking e vê nele a possibilidade de uma fonte de renda importante, preparem-se para serem desestimulados.

Scrapbooking é um hobbie caro. Grande parte dos materiais são importados, e o investimento inicial é enorme.

Para quem não sabe e quer ter uma ideia, em uma loja nacional, um papel decorado importado 30X30cm custa, em média R$4,00- R$ 4,50. Cada furador (nacional), +- R$35,00. Base de Corte A3, R$70,00 (por baixo). E por aí vai! (ainda farei a listagem de materiais básicos, mas isso é assunto para um novo artigo ;) )

Ou seja.... lucro imediato... muito difícil conseguir.

Outra situação é a daquelas pessoas que começaram a fazer scrap por hobbie, foram comprando os materiais básicos, investindo em ferramentas... e chega a um ponto que vêem a possibilidade de vender seus produtos (amigos, parentes), e conseguir uma graninha extra. Neste caso, diria que vale mais a pena, pois a pessoa já tem os materiais, e só precisará investir para as encomendas nos materiais "de consumo" (papéis, cola, adesivos, etc).

- Como calcular o preço do produto?

Eu costumo dizer que o cálculo do produto depende muito de bom senso.

Sugiro que façam uma listagem do quanto de material é gasto para produção de cada produto.

Além do valor com gasto de material, também estipulo um valor 'X' por hora de trabalho.

Multiplico este valor pelo numero de horas (em média) que dedico para cada projeto.

Considere que a sua 'hora de trabalho' vai ser mais valorizada quanto mais experiência e "treinamento" você tiver nesta atividade. Ou seja, se você investiu em cursos, conhece diferentes técnicas, já tem mais "experiencia no mercado", seu trabalho será mais valorizado.

O bom senso vai entrar ao chegar no valor final.

Eu procuro sempre um valor que valha a pena para mim, mas que não fique pesado para o cliente.

Resumindo: sempre se pergunte "eu pagaria isto por este produto?"

- Sobre entrega e cálculo do preço do envio:

Quando a encomenda é feita por pessoas da sua própria cidade, você pode combinar um endereço de encontro para entregar o produto pessoalmente.

Quando a encomenda é de outra cidade ou estado, o cliente paga o envio separadamente.

Eu utilizo o site dos correios para calcular o prazo e valor de envio.

Quando o pedido é feito com antecedência, a opção de envio é PAC (sai mais em conta para o cliente), quando tem mais urgência, envio por SEDEX.

- Como conseguir clientes?

Rsrsrs. Não acho que exista uma fórmula para conseguir clientes. Mas vou dizer como foi o meu processo! rsrss

Em sua "rede social" - Comecei presenteando amigos e familiares com os meus produtos. Aos poucos, estas pessoas que foram presenteadas, me encomendavam produtos para presentear amigos, namorados e familiares. Pessoas que viam estes presentes se interessavam e pediam para estes meus conhecidos meu contato... e assim vai ampliando a rede de clientes e contatos.

Fora de sua "rede social" - Criei meu blog para dividir meus trabalhos de scrapbooking. Sempre que fazia algum trabalho para presentear ou para encomenda, também postava aqui. Aos poucos, pessoas que faziam buscas no google (e outros) encontravam meus trabalhos e me mandavam um e-mail para perguntar se eu fazia por encomenda, se enviava para outros estados e me solicitando um orçamento. E assim fui alcançando clientes fora da minha 'rede social'.

Muito importante neste caso é ter seu e-mail visível no seu blog, para que potenciais clientes possam te enviar mensagens.

Outra dica importante é ser bem objetivo nos títulos dos produtos. Por exemplo, utilize no título palavras que realmente descrevam o produto que está mostrando: "album personalizado"; "porta-retrato artesanal". Desta forma, as pessoas que procuram por estes produtos (no google por exemplo) vão chegar mais facilmente no seu blog.

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Estas foram algumas dicas/orientações para venda e divulgação de seus produtos.

Num próximo artigo: Já tenho clientes, e agora? (próxima quarta-feira)

- Neste artigo vamos ver: envios de orçamentos, definição de detalhes do produto, relação com o cliente, formas de cobrança, envio dos produtos, detalhes finais.

A sugestão para este artigo foi do Pablo.

Se você tem sugestões de assuntos e temas para serem abordados aqui no blog, deixem comentários ou enviem um e-mail ;)

O Feedback de vocês sobre o artigo é muito importante! Também estimulo-os a deixar nos comentários perguntas que tenham surgido durante a leitura e sugestões complementares à estas que coloquei aqui. Dividi apenas minha experiencia e percepção pessoal, então qualquer complementação é bem vinda!

Edit: à medida que recebo algumas sugestões, vou incluindo aqui.

- A Carol (sorelinha) também escreveu alguns artigos sobre vendas/encomendas/clientes/etc. Vale a pena conferir aqui.

Beijos